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形势不容乐观,2021年LED显示屏厂商怎么干?

时间:2020-11-06 14:42:34

[摘要]转眼,又到了一年一次的双十一年末大促,对于所有LED显示屏厂商来说,这意味着距离年度业绩目标的完成和全年经营工作的盘点,已经越来越近


 

 
 

转眼,又到了一年一次的双十一年末大促,对于所有LED显示屏厂商来说,这意味着距离年度业绩目标的完成和全年经营工作的盘点,已经越来越近。不过,从最新的Q3业绩来看,相比眼下注定面临的“寒潮”,更多厂商的重点关注是2021年到底怎么干?

 

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国际形势仍旧好转无望,国内消费促进提速难,越是危机时,越是考验企业的时候。面对已经开启的2021“冷”年市场竞争大幕,对于众多厂商来说,不管外部商业环境是好是坏、变好变差,企业们想要活下去,只有全面“拥抱客户、贴近市场、夯实基础、狠抓执行”一条路。

 

首先,无论是工厂还是商家,大家必须要用渠道零售的思维去经营市场、用互联网的运营手段去提升效率,做好最基础性的产品、网点、服务等一系列工作。目前,很多LED屏企运营模式正在从过去的绝对渠道经销商为主,慢慢向线上+线下渠道经销服务转变。由此带给市场的最大变化,就是经营能力提升下的进一步渠道下沉和营销方式多样化。

 

其次,厂商必须抱团联手,提升渠道效率、激活促销活力,激发营销战力,必须要团结市场上一切可以团队的资源和合伙,共同进步、成长和改变,坚持笨鸟先飞、多飞与快飞后,实现厚积薄发。

 

再者,经营策略一定要时时变、经常变、主动变,在变化中实现引领与再造。但是有一点不能变,那就是“推高、卖新、卖贵、调结构”的主旋律和主基调,不能动摇和变化。今年以来,众多LED屏企凭借对Micro/Mini LED新技术的深耕,不断推出相关新品,进一步拓展了高清会议显示、高清商显、疫情防控指挥等新兴细分市场,带动市场需求上涨的同时,加速企业转型升级。

 

其实,无论是线上还是线下,都不要再纠结,再迷茫。当前,无论是某东、某宝等电商平台,抑或是新兴直播电商,都是采用线上导流的形式,助力线下实体店影响。LED屏企也可以通过这种方式,提升门店品牌影响力,助力店铺营销。而对于工厂来说,最重要的是在这一轮的渠道碎片化、电商热潮、门店上行的新周期中,不断输出好产品、好思路、好体验、好服务。

此外,LED显示屏厂商必须助力所有门店销售人员建立起有丰富的产品观和知识储备体系,全面了解自己所造、所售的主要产品功能卖点、技术特点等,这样才能更好地应对市场上不同用户需求的圈层化营销和推广,才能跳出传统的价格竞争思维和低价驱动,才能拓展营销思路和格局。这也是厂商每年花心思为营销团队提供专业的产品技术和功能知识培训,并进行专门的产品考核,对营销人员的产品知识储量进行检验等目的所在。