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那些逆势上行的LED显示屏经销商们到底“牛”在哪?

时间:2021-01-18 14:07:34

[摘要]过去的2020年,因为疫情以及全球经济衰退等多重因素,包括中国LED显示屏产业在内各行各业可谓陷入一片下跌潮中,但与此同时,仍然出现了不

 

过去的2020年,因为疫情以及全球经济衰退等多重因素,包括中国LED显示屏产业在内各行各业可谓陷入一片下跌潮中,但与此同时,仍然出现了不少的各品类头部企业们逆势上涨的局面。同样,面对线下渠道、门店客流量急剧减少的冲击,LED显示屏经销商群体中出现了“几家欢喜多家愁”的局面。

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正如业内人士所抱怨的那样,“低端机,打不起价格战;高端机,很多客户根本不买账;产品种类也没有大屏企多;用户服务、送货速度以及售后,又很难做起来”。面对现在的一线市场竞争局面,很多实力偏弱的LED显示屏经销商简直是“难上加难”。

 

众所周知,LED显示屏产业传统经销商的商业模式、商业赛道,就是“低进高卖赚差价”、“信息不透明赚利润”等赚钱手段,但随着价格战以及产业链的发展成熟,近年来LED显示屏产品的价格“一降再降”,利润也越来越低。面对这种情况,一直以来我们总是说,要让LED显示屏经销商从卖家电向卖服务转型,但经销商的服务盈利有哪些内容、手段和方法,出来等待厂商在未来花时间于一线市场上探索盈利手段和方法外,我们还可以向一些在疫情期间业绩表现出色的经销商学习、取经。

 

首先,卖产品外,更要做好品牌和口碑,通过服务实现增值。众所周知,卖产品赚差价,是所有经销商的标准经营模式,但这却不是优秀经销商的唯一盈利手段。尤其是随着LED显示屏产业和市场升级转型加剧,基于产品卖服务、打品牌、建立多维度经营体系,成为众多优秀经销商的竞争法宝。

 

其次,面对当前越来越激烈的存量市场竞争,LED显示屏经销商必须从促销向动销升级。事实上,行业内一些优秀的LED显示屏经销商们早就已经全面行动起来,变促销为动销,采取线下体验店升级、服务体验升级、渠道下沉等多种形式,积极抢占市场份额。

 

最后,重质不重量,真正优秀的LED显示屏经销商肯定不会为了追求门店数量的庞大而去开店,更不会为了追求规模好看而去开店,一定是基于经营策略扩张和布局,或者战略经营的卡位,而去开店或者新建网点。同时,在销售过程中,也非常擅长通过产品差异化的功能、体验,以及增值的服务等,锁定用户的选择和信任。

 

当然,这些只是以点概面,还更多细节之处以及其他方式方法,需要面向同行、市场用户共同问道。但无论如何,相信有一点不会变——就是要有好产品、好服务、赚到钱。